Ishbilarmon urush o'yinlari - Business war games

Ishbilarmon urush (Korporativ urush o'yinlari) yoki biznesga qarshi kurash - bu tijorat sharoitida harakatlar va qarama-qarshi harakatlarni simulyatsiya qilish san'atining moslashuvi. Murakkab global va raqobatbardosh dunyoda, rejani tashqi reaktsiyalarga qarshi sinovdan o'tkazmasdan shakllantirish, to'g'ri qurolsiz yoki g'alaba qozonish uchun rejasiz urush maydoniga kirishga tengdir. Noto'g'ri bo'lish narxi yuqori bo'lgan vaziyatlarda, urush o'yinlari 360 daraja nuqtai nazardan ushbu sohadagi barcha muhim manfaatdor tomonlarning tashqi imkoniyatlari va muammolarini tushunish uchun juda foydali bo'lishi mumkin. [1]

Aksincha harbiy urush o'yinlari, yoki xayoliy urush o'yinlari o'tmishda yuzlab yillar davomida o'rnatilishi mumkin bo'lgan biznes urush o'yinlari odatda hozirgi zamonda o'rnatiladi va nisbatan yaqin rivojlanish, ammo ular tez sur'atlar bilan o'sib bormoqda.[2]

Biznesni yuritish uchun asos urush o'yini bu raqobat muhiti o'zgarish jarayonini boshdan kechirayotgan paytda alohida ahamiyatga ega bo'lgan vositadir, chunki bu qaror qabul qiluvchilarga har xil o'yinchilar va bir-biriga qanday munosabatda bo'lishlarini proaktiv ravishda ko'rib chiqishga imkon beradi. Raqobatchilarning o'ynashi va yanada kuchli strategiyalarni ishlab chiqishda jamoalarning foydasi ayniqsa diqqatga sazovordir va quyidagi fikrlarni quyidagicha keltirib o'tish mumkin, masalan, bosh direktor Richard Klark. Merck va Co., kim bilan suhbatda USA Today dedi: "Agar siz bunga tashkilotni jalb qilishingiz kerak bo'lgan kompaniyaning istiqboliga oid tasavvurini yoki strategik rejasini ishlab chiqmoqchi bo'lsangiz, men unga ishonaman ... u faqat bosh direktor yoki o'tirgan eng yaxshi 10 rahbar bo'lishi mumkin emas. steril konferentsiya xonasi."[3]".

Pol Merage biznes maktabida Kaliforniya universiteti, Irvin uchun yakuniy imtihon raqobatbardosh aql sinf - bu urush o'yinidir, unda talabalar turli xil kompaniyalarni bozorda g'alaba qozonishga harakat qilishadi. Har yili talabalar jamoalari strategiyalarni ishlab chiqdilar - ularning ba'zilari aslida bozorda sodir bo'lgan bo'lib, urush o'yini to'g'ri rejalashtirilganida biznes uchun juda kuchli bashorat qiluvchi vosita ekanligini ko'rsatmoqda.

Metodika

Bozor darajasi

Hozirgi vaqtda biznesga oid uchta maktab mavjud urush o'yini, ularning yaratuvchilarining asosiy falsafasiga qarab: "Biznes bu urush" urush o'yinlari, "Biznes bu o'yin" urush o'yinlari va "Biznes bu biznes" urush o'yinlari. Uch tur, shunga ko'ra, turli xil kuchli va zaif tomonlarga ega va biznes davomida turli xil ilovalar uchun foydalidir.

"Biznes bu urush"

Ba'zan "BIW" urush o'yinlari deb qisqartirilgan "Business is War" o'yinlari harbiylarning to'g'ridan-to'g'ri moslashuvi urush o'yinlari va raqobatchilarni "dushman", maqsad esa "g'alaba" bozoridagi "jang" sifatida tasavvur qilishadi. Ushbu o'yinlar raqobatdosh bozorlarni, shu jumladan matematik modellashtirishga asoslangan betartiblik nazariyasi, tasodifiy o'zgaruvchini yaratish (Monte-Karlo simulyatsiyalari ) va ekonometrik modellashtirish talab va taklif sharoitlari. Ishtirokchilar tomonidan yaratilgan harakatlar matematik makonda optimal echimlarni ishlab chiqaradigan kompyuter dasturiga kiritiladi. Ushbu o'yinlar yuqori narx yorlig'i bilan kelib chiqishi va AQSh harbiy idorasi bilan ishlashga moyil bo'lgan yirik konsalting kompaniyalari tomonidan qo'llab-quvvatlanishi ajablanarli emas.

"Biznes bu o'yin"

"BIG" urush o'yinlari biznes operatsiyalarini potentsial qarama-qarshi maqsadlarga ega bo'lgan ishtirokchilar o'rtasidagi o'yin sifatida ko'rib chiqadi. KATTA advokatlar murojaat qilishadi o'yin nazariyasi, muvozanat yoki "barqaror" echimni topish maqsadida biznes vaziyatlarga matematikaning bir bo'lagi (shunday deyiladi) Nash muvozanati ) natijada hech kim natijani yaxshilay olmaydi. Qarorni futbolchilarning barcha mumkin bo'lgan (gipotetik) harakatlarining katta maydonida hisoblash mumkin. Ushbu turdagi urush o'yinlarining etakchi tarafdori Niall Freyzer, o'yin nazariyotchisi va konsalting asoschisi. Variantlarni oching.[4] BIG-ning bir varianti - bu talab va taklif muvozanatini hal qilish uchun bir vaqtning o'zida tenglamalardan foydalangan holda kompyuter simulyatsiyasi o'yinlari (o'yin nazariyasining echimi emas). Ishtirokchilar biznes investitsiyalarining keng doirasi bo'yicha qarorlar uchun raqamli qiymatlarni kiritadilar (ishlab chiqarishga, savdo kuchiga, reklama va boshqalarga) va kompyuterda muvozanat natijalarini olishadi. BIG-ning yana bir varianti ko'plab raqobatchilar strategiyalarining muvozanatini yoki matematik echimini hisobga olmagan holda o'zaro ta'sirini o'rganish uchun ko'plab simulyatsiyalarni o'z ichiga oladi. Ushbu yondashuv, faol raqobatchilarga e'tiborni qaratib, mumkin bo'lgan harakatlar va reaktsiyalar sonining haddan tashqari ko'pligini tan oladi, shu bilan birga simulyatsiya qurolsiz inson ongiga qaraganda qarorlarni yaxshiroq o'rganishi va sinovdan o'tkazishi mumkin. Advanced Competitive Strategies kompaniyasi vakili Mark Chussil ushbu texnologiyadan narxlar musobaqasi kabi simulyatorlarda foydalanadi.[5][6]

"Biznes bu biznes"

Shuningdek, "BIB" biznesi urushni ham, o'yinni ham nazarda tutmaydi.[7] Urushning maqsadlari va taktikasi biznes maqsadlariga mos kelmaydi; raqobatchilar bir-birlarini mag'lub qilishni emas, balki mijozlarning afzalliklarini boshqalarnikidan yaxshiroq qondirishni maqsad qilishadi. Hukumat umumiy g'alabalarni istisno qiladi va hamkorlik raqobat kabi keng tarqalgan. Xuddi shu tarzda, BIB "biznes o'yin" degan fikrni taxmin qilmoqda yoki umumiy harakatlar ahamiyatsiz yoki ahamiyatsiz, barqaror echimlar boshqaruvning o'ziga xos, real hayotiy amaliy va innovatsion strategiyalarining o'rnini bosmaydi, deb o'ylaydi va kompyuter / matematik simulyatsiyalar yaqinlashmaydi. real bozorlarda raqobat dinamikasining murakkabligi. Buning o'rniga BIB zamonaviy texnologiyalardan foydalanishni himoya qilmoqda raqobatchilar tahlili texnika va haqiqiy hayot raqobatbardosh aql rol o'ynash orqali raqobatchilarning chuqur profilini yaratish. BIB-ning maqsadi eng muhim raqobatchilar yoki boshqa uchinchi tomonlar (mijozlar, regulyatorlar) tomonidan amalga oshiriladigan harakatlarni bashorat qilishdir, shunda strategiya eng real sharoitda bosim ostida sinovdan o'tkazilishi mumkin. BIB o'yinlarining yaratuvchisi Benjamin Gilad.[8] Variatsiya BIB urush o'yinlarini kompyuter simulyatsiyalari bilan birlashtiradi. Murakkab raqobat strategiyasining asoschisi Mark Chussil tomonidan qo'llaniladigan ushbu yondashuv bir nechta stsenariylar bo'yicha biznes, uning raqobatchilari va boshqa tegishli aktyorlar tomonidan amalga oshiriladigan harakatlar natijalarini taxmin qilish uchun simulyatsiyalardan foydalanadi.[9] Ushbu yondashuv urush o'yinini tashkil etish uchun qo'shimcha vaqt hisobiga raqobatbardosh dinamikani ham, miqdoriy tahlilni ham o'tkazishga imkon beradi. BIB-ning yana bir o'zgarishi urush o'yinini odamlar tomonidan ishlab chiqilgan va kompyuterda o'tkaziladigan ko'plab simulyatsiyalarni o'z ichiga oladi.[10]

Muzokaralar darajasi

Hammasi asosan bozor darajasidagi masalalar bilan shug'ullanadigan "Biznes bu urush", "Biznes bu o'yin" va "Biznes bu biznes" urush o'yinlaridan farqli o'laroq, Muzokaralar urush o'yinlari ko'lami jihatidan kichikroq va faqat biznes bilan bog'liq muzokaralar bilan shug'ullanadi. . Garchi AQSh harbiylari azaldan "Urush o'yinlari muzokarasi" amaliyotiga murojaat qilgan bo'lsalar ham, "Muzokaralar urush o'yini" atamasi Soren Malmborg tomonidan birinchi marta 2010 yilda kiritilgan.

Muzokaralar urush o'yinlari (aka. NWG)

"NWG" bu muzokaralar darajasida olib boriladigan biznes urushi o'yini. Ya'ni. Muzokaralarga tayyorgarlik ko'rish simulyatsiyasini o'tkazish uchun tuzilgan asos[11] yaqinda bo'lib o'tadigan muzokaralar to'g'risida.[12][13]

Muzokaralar urushi o'yini ko'pincha uchta bosqichga bo'linadi: 1 / Aqlni yig'ish2 / Kelgusi muzokaralarni taqlid qilish3 / Muzokaralar strategiyasini qisqartirish va kalibrlash.

Simulyatsiyaga raqobatbardosh aql-idrokni qo'shib, Muzokaralar Urushi O'yinlari odatdagi soxta muzokaralar va boshqa o'quv mashqlaridan ajralib turadi. Yaqinlashib kelayotgan muzokaralar va uning tomonlari bo'yicha Raqobat razvedkasini yig'ish, shu jumladan, muzokaralar urush o'yinining ishtirokchilari muzokaraning o'zi va muzokara tomonlarini chuqur anglashlariga imkon beradi.[14]

Muzokaralar urush o'yinini o'tkazishdan maqsad uch xil; 1 / Raqiblaringizning keyingi harakatlarini bashorat qilish 2 / Imkoniyatlar, tahdidlar va muammolarni aniqlash 3 / Kalibrlangan muzokaralar strategiyasini ishlab chiqish va sinovdan o'tkazish.[15][16]

Rol oy'namoq

Dasturiy ta'minot dasturlari "Rolli Play" muzokaralari urush o'yinini osonlashtirishda muhim rol o'ynashi mumkin bo'lsa ham, usul tabiatan rol o'ynashni simulyatsiya qilishga qaratilgan. Urush o'yinlari deyarli barcha ikki yoki uch tomon muzokaralariga tayyorgarlik ko'rish uchun ishlatilishi mumkin. Haqiqiy muzokaralarda (shuningdek, ishtirok etayotgan shaxslarda) Raqobat intellektini to'plash orqali aniq simulyatsiya yaratish mumkin. Keyinchalik mijozning xodimlari qisman kompaniyaning o'zi sifatida, qisman boshqa muzokaralar olib boruvchi tomon sifatida harakat qilish orqali haqiqiy Urush O'yiniga jalb qilinadi. Keyinchalik bir qator tuzilgan simulyatsiyalar orqali maxsus ishlab chiqilgan strategiya ishlab chiqilishi va sozlanishi mumkin.

Rol-muzokaralar urush o'yinlari, ayniqsa, sotuvga tayyorgarlik ko'rishda samarali bo'ladi- va xaridlar bo'yicha muzokaralar.[17] 30 yildan ortiq biznesni ishlatish va ilmiy tadqiqotlar davomida ushbu usul boshqa mashhur usullarga nisbatan muzokaralar natijalarini sezilarli darajada yaxshilaganligini ko'rsatdi. (Ma'lumotlar uchun quyidagi Ariza bo'limiga qarang). 2010 yilda AQShning savdo-sotiq bo'yicha menejerlarining 64,7 foizi yaqinlashib kelayotgan muzokaralarda rol o'ynadi va "Pure Role-Play" muzokaralar urush o'yinlarini Shimoliy Amerikada eng ko'p ishlatiladigan muzokaralarga tayyorgarlik usullaridan biriga aylantirdi.[18] Ushbu turdagi Urush O'yinlarining etakchi tarafdori va provayderi - natijalarni simulyatsiya qilish ApS[19] Soren Malmborg boshchiligida.[20] 2013 yildan boshlab, MBA kurslarida muzokaralar olib boriladigan "Natija" ning "Urush o'yinlari" usuli o'qitilmoqda Kolumbiya biznes maktabi va NYU Stern Biznes maktabi.[21][22]

Ilovalar

BIW

Byudjet talablari va tayyorgarlikning uzoq vaqtini hisobga olgan holda, BIW o'yinlari katta kompaniyalarning katta qarorlari va katta byudjetlari, masalan, korporativ o'yinlar uchun juda mos keladi. Korporativ o'yinlar asosiy kompaniyaning diversifikatsiyasi va / yoki ajratish harakatlari (ya'ni, qanday sotib olish kerakligi, qaysi biznesdan xalos bo'lish kerak) kabi uzoq muddatli ufqlarda asosiy portfel qarorlari asosida o'ynaydi. BIW o'yinlari biznes bo'limlari uchun kamroq mos keladi yoki biznes strategik qarorlar, chunki ularning yuqori narxlari va yuqori darajadagi rahbarlardan talab qilinadigan katta vaqt ko'proq moslashtirilgan dastur va moslashuvchan formatga ega kichik hajmdagi o'yinlarga teng kelmaydi.[23] Korporativ strategiya (portfel menejmenti) va biznes strategiyasi (raqobatbardosh strategiya) orqali o'ynaladigan korporativ o'yinlar o'rtasidagi farqni to'liq tushunish uchun Maykl Porterning maqolalarini o'qing.[24]

KATTA

O'yinlar nazariyasi va kompyuter simulyatsiyasi o'yinlari nisbatan barqaror holatdagi tarmoqlarda rejalashtirish va qarorlarni qo'llab-quvvatlashga, natijalarning ma'lum taqsimlanishiga va oldindan taxmin qilinadigan raqobatchilarga mos keladi, chunki ular ma'lum o'zgaruvchilar (to'lovlar va harakatlar) nisbatan katta to'plami o'rtasida muvozanat echimlarini topishga eng mos keladi. ). Boshqa tomondan, BIG o'yinlari tez o'zgaruvchan tarmoqlarda, yangi o'yinchilar tomonidan kutilmagan harakatlar bo'lishi mumkin bo'lgan bozorlarda, innovatsion va ijodiy yondashuvlarni talab qiladigan vaziyatlarda va ko'proq umumiy harakatlar o'rniga aniq amaliy g'oyalarni talab qiladigan qarorlarda (masalan, ko'tarish, qolish yoki narxlarni x% ga tushirish). Urush o'yinlarini ko'rib chiqadigan qaror qabul qiluvchilar, shuningdek, o'yin nazariyasining o'ziga xos empirik qo'llab-quvvatlanmasligi haqida o'ylashlari kerak, chunki odamlar o'zlarining eng yaxshi natijalariga olib kelmaydigan xatti-harakatlarni mantiqsiz kuzatib borishadi. ("Raqobatbardosh strategiyalarning ilgari suruvchisi" Chussil "mantiqsiz" xatti-harakatlar raqobatbardosh strategiya muammolarining murakkabligidan kelib chiqishi mumkin, "eng yaxshi" natijalarni beradigan xatti-harakatlarni aniqlash juda qiyin bo'lishi mumkin deb ta'kidlaydi.[25][26])

BIB

Raqamli va raqobatchilarning analitik usullarini qo'llaydigan biznes urush o'yinlari biznes strategiyasida biznes birligi, bozor, tovar belgilari, mahsulot va loyiha darajalarida eng foydali hisoblanadi. BIB o'yinlari yangi mahsulotlarni ishlab chiqarishda, raqobatchilarga qarshi tajovuzkor va mudofaa harakatlarida (ularning javoblari raqobatchilarni tahlil qilishning ilg'or usullari yordamida tahlil qilinadi), tashkilotni rivojlantirishda (kelajak avlod ijro etuvchi kadrlarini tayyorlashda) "raqobat manzarasi" o'yinlarida, va tovarlarni qayta tiklashda va bozorga kirishning yangi holatlarida. Ishtirokchilarning fikriga ko'ra, BIB o'yinlari kompaniyalarga noaniqlik bilan kurashishda yordam beradigan strategiya va rejalarga teginish orqali haqiqatga asoslangan muammolarni keltirib chiqaradi.[27] Ular konglomerat strategiyasida unchalik foydali emas, chunki ular aloqador bo'lmagan tarmoqlarda emas, balki biznes strategiyasida qo'llaniladi. BIB madaniyatga nisbatan ko'proq sezgir bo'lib, ularni ko'r-ko'rona dog'larni halol muhokama qilish unchalik qadrlanmagan madaniyatlarda ehtiyotkorlik bilan qo'llash kerak.[28] BIB o'yinlarining boshqa texnikalarga nisbatan uslubiy ustunligi meta-tadqiqot natijasida "rol o'ynash" yordamida raqobatdosh natijalarni bashorat qilish samaradorligi bo'yicha kuchli empirik qo'llab-quvvatlandi.[29]

NWG (sof rol)

"Pure Rol-Play" muzokaralar urush o'yinlari boshqa ommalashgan usullarga nisbatan muzokaralar natijalarining sezilarli darajada yaxshi prognozlarini yaratganligini ko'rsatdi.[30] "Pure Rol-Play" muzokaralar urush o'yinlari, shuningdek, xaridlar bo'yicha muzokaralarda narxlarni sezilarli darajada pasayishini ta'minladi,[31] va eskirgan inventarizatsiya bo'yicha auditorga qarshi mijozlar muzokaralariga nisbatan ko'proq ish joylari.[32] "Pure Rol-Play" urush o'yinlari biznes muzokaralarida keng qo'llanilgan.[33] "Pure Rol-Play" urush o'yinlari, shuningdek, ko'pincha siyosatda qo'llaniladi. Muzokaralar urush o'yinlari Prezident Ronald Reyganni Gorbachyov bilan Reykevik va Jenevada 1985 va 1986 yillarda bo'lib o'tgan muzokaralariga tayyorlash uchun ishlatilgan.[34] Prezidentlikka nomzod Jon Kerri 2002 yilda Jorj V.Bush bilan birinchi televizion dueliga tayyorgarlik ko'rish uchun muzokaralar urush o'yinidan foydalangan.[35] Prezident Barak Obama ham, Mitt Romni ham 2012 yilgi prezidentlik televizion duetlaridan oldin bu usuldan foydalanishgan. NTC (Milliy o'quv markazi, Fort-Irvin. KA) barcha AQSh va Kanada armiyasining zobitlarini joylashtirishdan oldin ushbu usul bo'yicha o'qitishni tavsiya qiladi.[36]

Taxta o'yinlar

Stol o'yinlari biznes urush o'yinlari uchun ishlatilishi mumkin. Bunday holda, ular urush o'yinlari a bilan murojaat qilgan fuqarolar uchun marketing urushi bozor kon'yunkturasiga o'xshashlik.[37] Bunday holda, ushbu mualliflar haqida gapirishadi ijodiy raqobat intellekti.

Urush metaforasi

Ba'zilarga ko'ra, "ishbilarmonlik urushi o'yini" tarkibidagi urush metaforasi biznes va raqobatbardosh strategiyani to'g'ri yoki foydali tasvirlashdir.[38][39] Boshqalar urush metaforasini potentsial jihatdan samarasiz deb bilishadi.[40][41][42] Ba'zi kompaniyalar qutichadan tashqari fikrlashni rag'batlantirish uchun urush metaforasini o'ynashadi[43] boshqalar esa uni "strategiya o'yini" kabi atamalar bilan ahamiyatsiz qoldiradilar.

Adabiyotlar

  1. ^ "Singx, Arjan (2019 yil iyul): Raqobatchilar harakatlarini taxmin qilish uchun urush o'yinlaridan foydalanish", Life Science Leader
  2. ^ "O'yin o'ynaymizmi?" Iqtisodchi, 2007 yil 2-iyun, p. 72)
  3. ^ USA Today, "Merck bosh direktori o'zgarishlarni ko'zdan kechirmoqda", 2006 yil 27 fevral, p. B1
  4. ^ Fraser, NM va KW. Gipel (1984). Konfliktlarni tahlil qilish: modellar va qarorlar. Nyu-York: Shimoliy-Gollandiya
  5. ^ Chussil, Mark (2015 yil 8-iyun). "Turnir strategiklarni bir-biriga qarshi kurash olib boradi, nima ishlashini ko'rish uchun". HBR.org.
  6. ^ Chussil, Mark. "Eng yaxshi narxlar musobaqasi". Murakkab raqobat strategiyalari. Olingan 1 iyun, 2020.
  7. ^ Gilad, Ben. "Na urush, na o'yin", CI jurnali, 9 (6), noyabr-dekabr. 2006 yil
  8. ^ Gilad, Ben (2008). Biznes urushi o'yinlari. NJ: Karyera uchun matbuot
  9. ^ Chussil, Mark. "ACS Business War Gaming Bibliografiyasi" (PDF).
  10. ^ Chussil, Mark (2015 yil 8-iyun). "Turnir strategiklarni bir-biriga qarshi kurash olib boradi, nima ishlashini ko'rish uchun". Garvard biznes sharhi.
  11. ^ Shell, G. Richard (2006). "Afzallik uchun savdolashish". Pingvin kitoblari
  12. ^ Kramer, Genri S. (2001). "O'yin, to'plam, o'yin: muzokaralar o'yinida g'alaba qozonish". ALM Publishing / ALM Inc.
  13. ^ Diamond, Stuart (2010). "Ko'proq ma'lumot olish: Haqiqiy dunyoda o'z maqsadlaringizga erishish uchun qanday muzokaralar olib borish kerak". Crown Business
  14. ^ http://www.mckinseyquarterly.com/Playing_war_games_to_win_2757
  15. ^ Gauri, Parvez N., Jan-Klod Usunye (2003). "Xalqaro ishbilarmonlik muzokaralari". Pergamon
  16. ^ Diamond, Stuart (2010). "Ko'proq ma'lumot olish: Haqiqiy dunyoda o'z maqsadlaringizga erishish uchun qanday muzokaralar olib borish kerak". Crown Business
  17. ^ http://www.holdenadvisors.com/news/1112.html[doimiy o'lik havola ]
  18. ^ "Arxivlangan nusxa" (PDF). Arxivlandi asl nusxasi (PDF) 2011-11-17 kunlari. Olingan 2012-12-04.CS1 maint: nom sifatida arxivlangan nusxa (havola)
  19. ^ http://www.outcomesimulations.com
  20. ^ "Krigsspil kan hjælpe erhvervschefer". Dagbladet Borsen 26.11.2010 yil
  21. ^ http://m.business.dk/?article=25236318-Ivaerksaetter-vil-saelge-%C2%BBkrigsspil%C2%AB-til-amerikanerne
  22. ^ http://borsen.dk/nyheder/avisen/artikel/11/46460/artikel.html
  23. ^ Woodruff, Devid. "Urush o'yinlari korxonalarning hamma narsaga tayyorlanishiga yordam beradi". Wall Street Journal (Sharqiy nashr), Newswire: Dow Jons, 5/3/02
  24. ^ Porter, Maykl E. ["Raqobat afzalliklaridan korporativ strategiyaga". Garvard biznes sharhi, 1987 yil may - iyun, 43-59 betlar va "Strategiya nima", Garvard biznes sharhi, Noyabr-dekabr. 1996, 61-78 betlar
  25. ^ Chussil, Mark (2015 yil 30-iyul). "Strategiya to'g'risida" bilgan narsangizga savol bering ". HBR.org.
  26. ^ Chussil, Mark (2016 yil 24 oktyabr). "Eng yaxshi strateglar qanday qaror qabul qiladi". HBR.org.
  27. ^ Woodruff (2002)
  28. ^ Gilad (2006)
  29. ^ Kesten C. Grin, "O'yinlar nazariyasi, taqlid qilingan shovqin va nizolarda qarorlarni prognoz qilish uchun yordamsiz hukm: qo'shimcha dalillar", Prognozlash Xalqaro Jurnali 21 (2005) 463– 472
  30. ^ Green, K. C. (2005), "O'yinlar nazariyasi, taqlid qilingan o'zaro ta'sir va nizolarda qarorlarni bashorat qilish uchun yordamsiz hukm", Xalqaro Prognozlash Jurnali, 21, 463-472
  31. ^ Bennett, Robert J. (1991), "Simulyatsiya qilingan muzokaralar: ularning muzokara natijalariga ta'sirchanligini o'lchash". Dengiz aspiranturasi maktabi
  32. ^ Trotman, Ken T. (2005), "Auditorlik muzokaralari: aralashuv usullari samaradorligini tekshirish". Buxgalteriya hisoboti, jild. 80, № 1. 349-367 betlar
  33. ^ Diamond, Stuart (2010). "Ko'proq ma'lumot olish: Haqiqiy dunyoda o'z maqsadlaringizga erishish uchun qanday qilib muzokara olib borish kerak". Crown Business
  34. ^ Matlock, JF Jr. (2004). Reygan va Gorbachyov: Sovuq urush qanday tugadi. Nyu-York: tasodifiy uy
  35. ^ Wilgoren, J. & Stevenson, RW (2004). 2004 yilgi kampaniya: strategiya; munozaradan keyingi kun, kampaniyalar chiqishlarni baholaydilar. The New York Times, 2 oktyabr, Keyinchalik nashr - yakuniy, A bo'lim, p. 10-ustun
  36. ^ http://www.carlisle.army.mil/DIME/documents/PUB792.pdf
  37. ^ Goriya, S. Marketing strategiyasini aniqlash uchun wargame taxtasidan olingan ma'lumot, Xalqaro raqobat intellekti konferentsiyasi: qiyin muhitda raqobatbardosh aql-idrok va amaliyotda mukammallikni ta'minlash, Bad Nauheim, Germaniya, 2011
  38. ^ Fuller, Mark B. (1993 yil 31 oktyabr). "Urush kabi biznes". Tezkor kompaniya.
  39. ^ Feloni, Richard (2015 yil 5-fevral). "'Shark Tankning sarmoyachisi Kevin O'Liri biznes nima uchun urush ekanligini tushuntirdi ". Business Insider.
  40. ^ Chussil, Mark (2016 yil 24-noyabr). ""Mitingni "siz qilolmaydigan boshqa biznes metaforalari". Garvard biznes sharhi.
  41. ^ Chussil, Mark (2010 yil 18-avgust). "Urush (o'yin) metaforasi". Murakkab raqobat strategiyalari.
  42. ^ Heffernan, Margaret (2011 yil 24 yanvar). "Biznes" urush "degan afsonani bekor qilish'". CBS Moneywatch.
  43. ^ Diamond, Devid (1996 yil 31-dekabr). "Biznes bu urush - shuning uchun urush o'yinini o'tkazaylik". Tezkor kompaniya.