Xaridor (moda) - Buyer (fashion)
 A da model Nordstrom moda namoyishi | |
| Kasb | |
|---|---|
| Ismlar | Xaridor, moda savdogari |
Kasb turi | Kasb |
Faoliyat sohalari | Moda |
| Tavsif | |
| Qobiliyatlar | Tahliliy ko'nikmalar, ijodkorlik, g'ayrat, hukm, egiluvchanlik |
Maydonlari ish bilan ta'minlash | Butiklar, chakana sotuvchilar |
Tegishli ish joylari | Xaridor |
In chakana savdo sanoat, a xaridor stoklanmakta bo'lgan narsalarni tanlaydigan shaxsdir. Xaridorlar odatda dizaynerlar va ularning belgilangan savdo vakillari bilan yaqindan hamkorlik qilishadi va tendentsiyalarni kuzatish uchun savdo yarmarkalarida, ulgurji ko'rgazma zallarida va moda ko'rgazmalarida qatnashadilar. Ular katta hajmda ishlashlari mumkin do'konlar, tarmoq do'konlari yoki undan kichikroq butiklar. Kichikroq mustaqil do'konlar uchun xaridor savdo-sotiqda, shuningdek reklama o'tkazishda ishtirok etishi mumkin, katta moda do'konida stajer xaridorlar, xaridor yordamchilari, katta xaridorlar va sotib olish menejerlari va direktorlarni sotib olish kabi turli darajadagi ish stajlari bo'lishi mumkin.[1] Qanday narsalarni sotib olish kerakligi haqidagi qaror moda biznesiga katta ta'sir ko'rsatishi mumkin.
Harrods yoki Saks singari do'konlarning xaridorlari uchun do'konning turli xil dizaynerlik kiyimlari bilan to'g'ri ta'minlanishini ta'minlash majburiyatlardan iborat bo'lishi mumkin. Ammo, agar ular Tommy Hilfiger kabi moda brendini qo'llab-quvvatlasa, ular butun mahsulotni ishlab chiqarish jarayonini boshqarish va keyinchalik mahsulotlarni etkazib berishni boshqarish uchun javobgar bo'lishi mumkin. Ularning roliga ularning tuzilmasi ham katta ta'sir ko'rsatadi; masalan, Parijdagi ofisdagi Christian Dior xaridorlari to'plamning butun rivojlanish jarayonini nazorat qilishi mumkin. Biroq, Nyu-Yorkdagi ofisda xaridor faqat Amerika bozoriga mos bo'lgan tayyor mahsulotni sotib olishi mumkin.[2]
Fon
Xaridorning roliga chakana savdo va biznes turi ta'sir qiladi. Xaridor vizual ijodkorlik, tahliliy ko'nikmalar, muzokaralar o'tkazish qobiliyati, ishbilarmonlik va modani yaxshi bilishi kerak. Chakana savdo korxonalari odatda ishlab chiqaruvchilar, ulgurji sotuvchilar va chakana sotuvchilar deb tasniflanadi. Ushbu tashkilotlar o'z faoliyat doirasi va bozorning o'ziga xos segmenti doirasidagi majburiyatlari turlicha.[2]
Ga binoan Moda xaridorining roli,[tushuntirish kerak ] xaridorlar odatda ayollar ko'ylaklari kabi tovarlarning bir turiga ixtisoslashgan. Ammo kichikroq chakana savdo do'konida xaridor ko'ylak, yubka, shim va ko'ylagi bo'lishi mumkin bo'lgan ayollar kundalik kiyimlari kabi kattaroq, kam ixtisoslashgan assortimentni sotib olishi mumkin. Chakana sotuvchi qancha katta bo'lsa, xaridor uchun mahsulot maydoni shunchalik aniq bo'ladi. Mahsulotlarining keng assortimentiga ega bo'lgan yirik kompaniyalar ko'pincha erkaklar, ayollar va bolalar kiyimlarini alohida sotib olish bo'limlariga ega. Kichikroq chakana savdo do'konida xaridor firma nomli mahsulotlarni sotib olishi mumkin, shu bilan birga yirik kompaniya xaridorlari mahsulotlarni loyihalash va ishlab chiqarishda ishtirok etish imkoniyatiga ega bo'lishi mumkin. Tajribaga ega xaridor yangi moda tendentsiyalarini o'rganish va kiyim etkazib beruvchilarga tashrif buyurish uchun sayohat qiladi.[1]
Yordamchi xaridorlar tovarlarni tanlashda kichikroq rol o'ynaydi, chunki ular hali ham tajriba orttirishmoqda. Ular katta xaridorlarga chakana savdoning asosiy jihatlariga yordam berishi mumkin. Shuningdek, xaridorlarning yordamchilari buyurtmalar va jo'natmalar uchun javobgar bo'lishi mumkin, savdo xodimlarini nazorat qilish, yozuvlarni yuritish va tovarlarni qaytarib beradigan yoki almashtiradigan mijozlar bilan ishlash.
Sotib olish jamoasi
Sotib olish va savdo guruhining tarkibi tashkilotning turi, tarixi va hajmi bilan farq qiladi. Jamoaning an'anaviy tuzilishi xaridorlar guruhini va merchandising jamoasini ma'lum bir mahsulot maydoniga tayinlaydi va turli sohalarda jamoalarni boshqarish vazifasi yuklatilgan nazoratchilar mavjud. Sotib oluvchi jamoalar mahsulot maydoniga (masalan, sport kiyimi, charm buyumlar va boshqalar), tashkilot bo'linmasiga (masalan, erkaklar kiyimi) qarab yana bo'linadi.[2]
Xaridorlar xaridor hamkasblari bilan bir qatorda ishlaydi, chunki ular bir-birlaridan foydali maslahat olishadi. Xaridor kiyim-kechak turlarini rivojlantirish masalalarini muhokama qilish uchun sotib olish menejeri bilan tez-tez uchrashuvlar o'tkazishi mumkin. Xaridorlar, shuningdek, tovar, dizayn, sifat nazorati va mato texnologiyalari bo'limlari bilan tez-tez o'zaro aloqada bo'lishadi. Xaridor moliya, marketing va chakana savdo xodimlari bilan kamroq uchrashadi.[1]
Ba'zi xaridorlar bir-birlarini narxlari o'zgarishi to'g'risida xabardor qilish, shuningdek maslahat olish yoki maslahat berish uchun muntazam ravishda uchrashadilar. Xaridorlar tez-tez birga yurishadi, shunda ular diapazonlarda bir-birlariga maslahat berishlari va intervallarni muvofiqlashtirishlari mumkin. Masalan, ayollar ko'ylagi uchun xaridor ayollar bluzalarini xaridor bilan muvofiqlashtirishi mumkin, chunki ikkala kiyim tez-tez kiyinib birga sotib olinadi.
Muzokaralar
Moda xaridorining roli xaridor ishining bir qismi etkazib beruvchi bilan narxlar va etkazib berish tafsilotlarini kelishib olish ekanligini ta'kidlaydi. Ba'zi chakana sotuvchilar o'z xaridorlariga muzokaralar o'tkazish bo'yicha treninglar o'tkazadilar. Xaridor etkazib beruvchi bilan uchrashganda, kiyim-kechak ishlab chiqaruvchisi sotuvchisi kiyim uchun "tannarx" ni taqdim etadi. Keyin xaridor chakana sotuvchining qo'shimcha narxiga erishish uchun kiyimni sotish kerak bo'lgan narxni hisoblab chiqadi. Belgilangan narx - bu sotish narxi va ishlab chiqaruvchining tannarxi o'rtasidagi farq. Chakana savdo narxi odatda ishlab chiqaruvchining narxidan 2,5 yoki 3 baravar yuqori. Chakana savdo vositasi ushbu qo'shimchadan katta foyda ko'rayotganday tuyulishi mumkin, ammo tushum xaridorning ish haqi, do'kon ijarasi, kommunal to'lovlar va ofis xarajatlari kabi ko'plab xarajatlarni qoplashga sarflanadi.[1] Belgilangan narx chakana savdogarning kiyimni tokchada yoki tokchada bir necha kundan butun mavsumgacha bo'lgan joyga "joylashtirish" xarajatlarini qoplash uchun etarlicha yuqori bo'lishi kerak, shuningdek, ba'zi tikuv kiyimlari narxiga qarab belgilanishi shart. ularni do'kondan olib chiqish uchun.
Iste'molchilar qancha to'lashga tayyor ekanliklariga qarab, xaridorlar to'lashlari kerak bo'lgan maqbul narx narxini aniqlashlari mumkin. Ta'minlovchilar optimal narx narxiga boshqacha munosabatda bo'lishadi. Ta'minlovchilar narxni kiyimni ishlab chiqarish uchun qancha xarajat bo'lishiga qarab belgilaydilar. Ishlab chiqaruvchining sotuvchilari odatda xaridorlar to'lashni kutadigan narxni aniq taxmin qilishlari mumkin.
Xaridorlar va etkazib beruvchilar ikkalasi ham o'z kompaniyalari uchun eng katta foyda olishni xohlashadi. Xaridorlar kiyimlarni eng past narxda, etkazib beruvchilar esa kiyimlarni yuqori narxda sotishni xohlashadi. Yetkazib beruvchilar va xaridorlar narx va / moliyalashtirish shartlari bo'yicha kelishib olishlari kerak va ba'zi hollarda ular kelisha olmaydi. Agar ikkalasi kelisha olmasa va xaridor chakana savdogarning belgilangan chegarasida narxga erisha olmasa, xaridor sotib olish menejeridan kiyimni yuqori narxda sotib olishga ruxsat so'rashi mumkin, aks holda uslub bekor qilinishi mumkin.[1]
Muzokaralar
Xaridorning asosiy rollaridan biri bu kiyim etkazib beruvchilar bilan muzokaralar olib borishdir. Xaridorlar etkazib beruvchilar bilan muntazam ravishda, ba'zan esa har kuni muzokara olib borishi mumkin. Xaridor etkazib beruvchilar bilan mustahkam munosabatlarni o'rnatishi muhimdir, chunki bu ikkala tomon uchun ham foydali bo'ladi. Ta'minlovchilar va xaridorlarning maqsadi bitta, ya'ni xaridorlarga imkon qadar ko'proq kiyim-kechaklarni sotish, shuning uchun ular ushbu maqsadga erishish uchun birgalikda harakat qilishlari kerak. Xaridorlar etkazib beruvchilarga "diapazonlarni muvaffaqiyatli sotib olishga imkon berish" uchun juda ko'p ishonadilar.[1]
Xaridor, chakana sotuvchi va ishlab chiqaruvchi o'xshash maqsadlarga ega ekanligini va ikkalasi hurmat va benuqsonlik asosida halol munosabatlarni o'rnatishi kerakligini yodda tutishi kerak. Xaridorlar nafaqat kiyimni tanlaydilar, balki kiyimlarni buyurtma qilish va etkazib berish bilan ham shug'ullanadilar. Ba'zi hollarda xaridorlar mahsulotni ishlab chiqish va namoyish qilish jarayonlarida ham ishtirok etishlari mumkin.
Bashorat qilish
Piter Vogtning so'zlariga ko'ra, xaridorlar bir necha oy va ba'zi hollarda qanday aksessuarlar va kiyim-kechaklar, qaysi narxlarda sotilishini oldindan aytib berishadi. Xaridorlar moda sanoati bilan doimiy aloqada bo'lishlari kerak.[3] Mahsulot va mavsumga qarab, xaridorlar tovarlarni do'konlarda sotilishidan olti oy oldin sotib olishadi.[4] Shuning uchun ular moda tendentsiyalari va iste'molchilar ehtiyojlarini oldindan bilishlari kerak. Qabul qiluvchilar kelajakdagi tendentsiyalarni taxmin qilishlari uchun ular kataloglar va satrlar varaqalarida mavjud bo'lgan mahsulotlar bilan tanishadilar.[5] va mavsumiy moda haftaliklariga sayohat qilish[6] va yangi uslublarni ko'rish uchun ko'rsatuvlar. Zara kabi kompaniyalar sotib olish va ishlab chiqarish vaqtini keskin qisqartirishdi.[7] Shuningdek, xaridor o'z mijozlarini bilishi kerak. Ular bunga savdo yozuvlarini ko'rish va savdo maydonchalarida vaqt sarflash orqali erishish mumkin.
Ichki bo'limlar bilan o'zaro aloqalar
Moda xaridorlari maslahat olish uchun kompaniyaning boshqa bo'limlari bilan tez-tez o'zaro aloqada bo'lishadi. Katta moda doirasiga ega bo'lish va bunga jamoaviy kuch sarflashni talab qilish muhimdir. Xaridorlar fikrlarni savdo, marketing va sifat nazorati bo'limlari bilan muvofiqlashtiradi va muhokama qiladi. Ichki bo'limlar bir-biriga bog'liqdir va agar kompaniya muvaffaqiyatli bo'lishi uchun ular birgalikda ishlashlari kerak.[1]
Ta'lim
Xaridor pozitsiyasi uchun chakana savdo, sotib olish, marketing, moda, biznes yoki tegishli sohalarda bakalavr darajasi afzaldir. Biror kishining moda sohasini yaxshi bilishi muhim emas. Biror kishi chakana savdo tajribasiga ega bo'lsa, masalan, ma'muriy mashg'ulotlar dasturi yoki avvalgi savdo sherigi lavozimi, foydalidir, chunki savdo maydonchasi to'g'risida tushunchaga ega bo'lish foydali bo'ladi. Ijroiya o'qitish dasturi ba'zida yirik chakana sotuvchilar tomonidan taklif etiladi va u ishtirokchilarni yordamchi xaridor va oxir-oqibat kompaniya uchun xaridor sifatida ishlarga tayyorlaydi.[8]
Ish haqi
Xaridorning ish haqi joylashuvi, mavqei, tajribasi va kompaniyasiga qarab $ 30,000 dan $ 100,000 gacha bo'lishi mumkin. Mehnat statistikasi byurosining ma'lumotlariga ko'ra, 2004 yilda xaridorning o'rtacha daromadi 42 230 AQSh dollarini tashkil etdi.[qayerda? ][9]
Kompaniyada taraqqiyot asosan ishlashga bog'liq. Shuning uchun, xaridorning yordamchisi uch yildan besh yilgacha katta xaridorga osonlikcha borishi mumkin. Kompaniyada menejmentning yuqori darajalari odatda biznes bo'yicha magistr darajasini talab qiladi.
Adabiyotlar
- ^ a b v d e f g "Moda xaridorining roli". blackwellpublishing.com. 2010-11-10 da qabul qilingan.
- ^ a b v Xebero, Migel (2015-10-15). Modalarni sotib olish va sotish: ommaviy bozordan hashamatli chakana savdoga qadar. London, Buyuk Britaniya: CreateSpace Publishing. ISBN 9781517632946. ASIN 1517632943.
- ^ Vogt, Piter. "Moda xaridorlari sifatida ishlang." Monster.com. 2010-11-10 da qabul qilingan.
- ^ Maeok. "Modani sotib olish va sotishni etkazib berish sanalari." [1] Arxivlandi 2012-07-16 soat Arxiv.bugun.
- ^ Maeok. "Muvaffaqiyatli chiziq varag'ining elementlari." [2] Arxivlandi 2012-07-10 soat Arxiv.bugun
- ^ Modalar. "Globus atrofida moda haftaliklari."[3] Arxivlandi 2012-03-28 da Orqaga qaytish mashinasi
- ^ Garvard biznes sharhi. "Zara-ning tezkor moda sirlari." [4]
- ^ Karros, Eshli. "Moda xaridorlari." sas.ucdavis.edu Arxivlandi 2010-06-10 da Orqaga qaytish mashinasi. 2010-11-10 da qabul qilingan.
- ^ "Chakana xaridorning ish ta'rifi, chakana xaridor sifatida martaba, ish haqi, ish bilan ta'minlash - ishning ta'rifi va mohiyati, ta'lim va o'qitishga qo'yiladigan talablar, ishga joylashish." stateuniversity.com. 2010-12-1 da olingan.