Jerar Nierenberg - Gerard Nierenberg

Jerar Irvin Nierenberg
Tug'ilgan(1923-07-27)1923 yil 27-iyul
Malika, Nyu York, BIZ
O'ldi2012 yil 19 sentyabr(2012-09-19) (89 yosh)
Manxetten, Nyu York, BIZ
KasbMuallif, advokat
Ma'lumMuzokaralar san'ati

Jerar Irvin Nierenberg (1923 yil 27-iyul - 2012-yil 19-sentyabr) amerikalik huquqshunos, muallif va muzokaralar va aloqa strategiyasi bo'yicha mutaxassis edi.[1] Forbes Nierenbergni muzokaralar strategiyasi va taktikasini o'rgangani hamda "muvaffaqiyatli muzokarada hamma g'alaba qozonadi" degan falsafani tarqatgan o'n yillik faoliyati uchun "Muzokaralar mashg'ulotining otasi" deb nomladi.[2][3] U shu mavzuda 22 ta kitob nashr etdi va 1966 yilda "Muzokaralar institutini" tashkil qildi va u erda muzokaralar har bir inson hayotiga qanday ta'sir qilishi haqidagi g'oyalari asosida hukumat, korporativ va notijorat tashkiliy islohotlarni boshladi.[4] Nierenberg falsafasining uchta asosiy qoidasi (1) sabr-toqatli bo'lish; (2) barcha tomonlar o'zlarini "yutdim" deb hisoblaydigan barqaror munosabatlarni o'rnatish uchun muxolifat partiyasining ehtiyojlarini qondirishga intilish; va (3) barcha muzokaralardagi ko'ngilsizliklarni mantiq har doim ham muzokaralarda muvaffaqiyatga olib kelmasligini inobatga olgan holda cheklash.[5] Nierenberg xotini Julietni qoldirdi, u bilan uch o'g'li bor edi: Roy, Rojer va Jorj.[1]

Dastlabki hayot va yuridik martaba

Nierenberg 1923 yil 24-iyulda tug'ilgan va 89 yoshda umr ko'rgan.[1] U 15 yoshida o'rta maktabni tugatdi va o'qishga kirdi Bruklin huquqshunoslik fakulteti uch yildan keyin 18 yoshida.[6][7] 1942 yilda Nierenberg AQSh armiyasi havo korpusida xizmat qilgan paytida yuridik fakultetni bitirishni ikki yilga kechiktirdi.[6] Nierenberg Bruklin huquqshunoslik fakultetini tugatdi va 1946 yilda Nyu-York shtati advokatura a'zosi bo'ldi.[8] U o'z karerasini turli sohalarda yuridik amaliyotidan boshladi va oxir-oqibat Nierenberg, Zief & Weinstein kabi ko'chmas mulk va korporativ huquq amaliyotini boshladi.[9] Nierenberg Umumiy semantik institutining uzoq yillik boshqaruv a'zosi ham bo'lgan.[10]

Muzokaralardagi martaba

Nierenberg birinchi navbatda muzokaralar stolida ko'plab salbiy tajribalar natijasida yuridik amaliyotni amalga oshirayotganda muzokaralar olib borishga qiziqib qoldi. U muzokaralarda g'olib chiqishga intilayotgan partiyalar biznes va shaxsiy munosabatlarda barqaror bo'lmagan munosabatlarga olib kelganini tan oldi, shuning uchun u shaxslar va guruhlar uzoq muddatli sheriklik aloqalarini o'rnatishi mumkin bo'lgan umumiy asos yaratdi.[3] Nierenberg o'zining birinchi kitobini muzokaralar strategiyasi va taktikasini o'rganib chiqdi, Muzokaralar san'ati, 1968 yilda.[1] Kitobning asosiy sharti uning muzokaralar meros bo'lib o'tgan iste'dod emas, mahorat ekanligi, shuning uchun har kim o'z muzokaralar o'tkazish mahoratini oshirishdan foyda ko'rishi mumkinligiga ishonadi. Uning birinchi kitobi ko'plab mutaxassislar uchun qo'llanma bo'ldi va keyingi kitoblari muzokaralar va aloqa sohalarida aniq mavzularga qaratilgan. Nierenberg o'zining tadqiqotlari orqali "muvaffaqiyatli muzokarada hamma g'alaba qozonadi" tamoyili asosida muzokaralar mafkurasini ishlab chiqdi.[3]

Nierenbergning tajribasi uni butun dunyo bo'ylab Fortune 500 kompaniyalari, akademik muassasalari va davlat idoralari bilan ishlaydigan maslahatchi va murabbiy sifatida rollarga olib keldi.[11] 1966 yilda Nierenberg "Muzokaralar instituti" ni tashkil etdi, u muzokaralar va muloqot qobiliyatlarini takomillashtirish orqali inson resurslarini oshirishga intilayotgan tashkilotlar uchun seminarlarni olib boradi. O'shandan beri Nierenbergning muzokaralar va muloqotga oid 22 ta kitobi 30 dan ortiq tillarga tarjima qilingan.[12] Jerar I. Nierenberg o'limigacha Birlashgan Millatlar Tashkilotining nodavlat notijorat tashkilotining a'zosi bo'lgan Muzokaralar Instituti raisi va Inson huquqlari bo'yicha advokatlar xalqaro tashkilotining prezidenti unvoniga ega edi.

Adabiyotlar

  1. ^ a b v d Yardli, Uilyam. "Jerar I. Nierenberg, muzokaralar bo'yicha ekspert, 89 yoshida vafot etadi", deb yozadi New York Times. 2012 yil 24 sentyabr https://www.nytimes.com/2012/09/25/business/gerard-i-nierenberg-negotiation-expert-dies-at-89.html.
  2. ^ "Qanday qilib odamni kitobga o'xshab o'qish kerak [Ommaviy bozorda jildli qog'oz)", Amazon.com, 2013 yil 10-sentabrda, https://www.amazon.com/How-Read-Person-Like-Book/dp/product-description/0671735578.
  3. ^ a b v Umlauf, Xana. "San'atkorlarni qidirishda muzokaralar olib borish", Waycross Journal-Herald, 1971 yil 30-noyabr, P-5. Kirish 10 sentyabr 2013, https://news.google.com/newspapers?id=BANfAAAAIBAJ&sjid=amQNAAAAIBAJ&pg=5883,6357096&dq=negotiation+institute+nierenberg&hl=en. (tirnoq)
  4. ^ "Biznesdagi odamlar: muzokaralarda katta g'olib", "Nation Business". 1983 yil 63-aprel, 2013 yil 28-avgust http://digital.hagley.org/cdm/compoundobject/collection/p16038coll3/id/33503/rec/6.
  5. ^ Mao, Oliver. "Afzal savdolashishga erishish uchun psixologik strategiyalarni muzokara qilish san'ati". Aloqalar. Kirish 6 sentyabr 2013. http://www.connexions.org/CxLibrary/CX11963.htm.
  6. ^ a b Marino, Vivian. "Nyu-York advokati muzokaralar olib borish san'atini targ'ib qiladi", Telegraph, 9-may, 1987, 21. 9-sentyabr, 2013-yil. https://news.google.com/newspapers?nid=2209&dat=19870509&id=5v8lAAAAIBAJ&sjid=Q_wFAAAAIBAJ&pg=6523,2556175.
  7. ^ "Barchalari muzokaralarda g'olib bo'lishlari kerak", Boka Raton News, 1983 yil 23-yanvar, 18C. Kirish 10 sentyabr 2013. https://news.google.com/newspapers?nid=1291&dat=19830123&id=tlNUAAAAIBAJ&sjid=a40DAAAAIBAJ&pg=7118,5717826.
  8. ^ "Jerar Nierenberg," Justia Advokatlar, 2013 yil 10-sentabrda, http://lawyers.justia.com/lawyer/gerard-nierenberg-1097360.
  9. ^ Nemi, Enid. "Sezgi? Bu ayolning monopoliyasi emas", Nyu-York Tayms, 5 iyul 1971 yil, 15. Kirish 9 sentyabr 2013 yil, https://timesmachine.nytimes.com/timesmachine/1971/07/05/79402542.pdf.
  10. ^ "IGS Boshqaruvning sobiq a'zosi Jerar I Nierenbergning vafot etgani munosabati bilan motam tutmoqda", Umumiy Semantika Instituti, 2013 yil 10 sentyabrda, http://www.generalsemantics.org/2012/09/25/igs-mourns-the-passing-of-former-board-member-gerard-i-nierenberg/.
  11. ^ "Jerar Nierenberg, Muzokaralar instituti asoschisi Forbes tomonidan" Zamonaviy muzokaralarning otasi ", 89 yoshida vafot etdi", deya tan olindi, PR Newswire, 2012 yil 21 sentyabr, Kirish 2013 yil 10 sentyabr, http://www.prnewswire.com/news-releases/gerard-nierenberg-negotiation-institute-founder-hailed-by-forbes-as-the- father-of-contemporary-negotiating-dies-at-89-170786716. HTML.
  12. ^ "Muzokaralar instituti kompaniyasi tarixi", Muzokaralar instituti, 2013 yil 10-sentabrda foydalanilgan, http://www.negotiation.com/training/about-us/company-history.