Robert L. Shook - Robert L. Shook

Robert L. Shook
Robert L. Shook.jpg
Tug'ilgan (1938-04-07) 1938 yil 7-aprel (82 yosh)
Pitsburg, Pensilvaniya, BIZ.
Olma materOgayo shtati universiteti
KasbMuallif
Faol yillar1974 yil - hozirgi kunga qadar
Turmush o'rtoqlarElinor R. Shook
Ota-ona (lar)
  • Gerbert M. Shook (otasi)
  • Belle S. Shook (onasi)
Veb-saytwww.robertlshook.com

Robert L. Shook (1938 yil 7 aprelda tug'ilgan) - biznes kitoblarida ixtisoslashgan amerikalik muallif.[1][2]

Hayotning boshlang'ich davri

Robert L. Shook tug'ilgan Pitsburg, Pensilvaniya.[3] Uning otasi,[4] Herbert M. Shook Pitsburg markazida kichik zargarlik do'koniga ega edi. Uning onasi Belle doimiy ravishda uy bekasi bo'lgan. Shouk va uning uchta aka-ukasi Pitsburgdagi davlat maktablarida va 1955 yilda o'rta maktabni tugatgandan so'ng Shouk Ogayo shtati universitetiga o'qishga kirdilar. 1959 yilda marketing bo'yicha BS diplomini oldi.

Karyera

Biznes martaba

Bitirgandan so'ng Shook olti oy davomida hayot sug'urtasini sotdi va keyin xizmat qildi AQSh armiyasi olti oy davomida harbiy xizmatga chaqiriladi. 1960-61 yillarda u a savdo vakili erkaklar kiyimlarini ishlab chiqaruvchi kompaniya (lar) uchun. 1961 yil sentyabr oyida u va uning otasi Herbert M. Shook birgalikda uzoq muddatli nogironlik bo'yicha sug'urta polisini va hayotni sug'urtalashni sotadigan "Shook Associates Corporation" sug'urta agentligini ochdi. Shook kengash raisi, otasi Gerbert esa prezident edi. Boshida ularning idorasi oilaviy uyning podvalida joylashgan edi. 1963 yilda Shook rafiqasi Roberta (1941-1983) va olti oylik qizi Feyt Kerolayn bilan birga Ogayo shtati Kolumbusga ko'chib o'tdi va u erda Shook Associates uchun ofis ochdi; 10 yil ichida Shook Associates korporatsiyasi Pa, Oh, Md, W.Va, Del, Va, Ind, Ky, NC, SC, Ga, Ala, Fla, Mass, Conn, 200 ta doimiy ishchi agentlarga ega edi. Kalif, Az. Tenn va D.K. 70-yillarning o'rtalarida, otasi va o'g'li Feniksda (Az) joylashgan "American Executive Life Insurance Company" qayta sug'urta kompaniyasini tashkil etishdi. Robert Shook American Executive Life Insurance Company boshqaruv kengashi raisi bo'lib ishlagan, Gerbert esa prezident bo'lgan. 1976 yilda ikkala Shooks hammualliflik qilgan, "Qanday qilib professional sotuvchi bo'lish kerak" kitobi o'z agentligiga sotuvchilarni jalb qilish uchun marketing vositasi sifatida ishlatilgan. Shouk sug'urta sohasida doimiy ishlayotgan paytda yana uchta kitobning muallifi bo'lgan. Ushbu kitoblar: Umumiy majburiyat, yutuqli tasvirlar va o'nta eng yaxshi sotuvchilar. 1978 yilda Shook va uning otasi Shook Associates Corporation va American Executive Company kompaniyasini West Coast hayot sug'urtasi kompaniyasiga sotdilar. O'shandan beri Shook to'la vaqtli muallif bo'lib, 57 ta nashr etilgan kitobiga ega[5] "Nyu-York Tayms" ning eng yaxshi sotuvchilari ro'yxatida beshtasi bor.[6]

Yozish faoliyati

Shookning dastlabki kitoblari asosan sotish va tadbirkorlik, u shaxsiy tajribasidan biladigan mavzular edi. U moliyaviy rejalashtirish, hayotni sug'urtalash va avtomobilsozlik sohalarida birinchi raqamli sotuvchilar bilan birgalikda kitoblar yozgan. Ushbu kitoblar: 1980-yillarda muvaffaqiyatli telefon orqali sotish, katta pulni qanday sotish mumkin va har qanday sotuvni qanday yopish kerak. U juda muvaffaqiyatli amerikaliklarni profillashtiradigan bir nechta kitoblar yozgan. Ushbu kitoblarga quyidagilar kiradi: "Tadbirkorlar", "Ko'chmas mulk odamlari", "Bosh ijrochi direktorlar" va "Men nima uchun bu haqida o'ylamadim", bu kitob "Pet Rock", "Slinky", "Mood Ring", "Amerikaning taniqli mahsulotlari" bo'limlarini o'z ichiga olgan kitob. Hula halqa va frizbi. Shuningdek, u bir nechta kitoblarga ghostwrits yozgan va yirik korporatsiyalarda kitoblar yozgan. U IBM Way-ni yozish uchun IBMning dunyo bo'ylab marketing bo'yicha katta vitse-prezidenti Frensis "Bak" Rodjers bilan hamkorlik qildi. Faoliyati davomida va uning kompaniyasi ichida Rodjers deyarli afsonaviy va kvintessentsial IBM sotuvchisi sifatida tan olingan. Dinamik ma'ruzachi, u IBM dinining bosh prozelitizeri bo'lgan ... IBM xodimlari va minglab begonalarning legionlariga e'tiqodlarni va'z qilmoqda.[7] Kitobda "kim IBMga yaqinlashsa, shuncha ko'p xodimlarning shaxsiy aloqalari qanday bo'lishidan qat'i nazar, odatdagidek tik va xaridor o'z maoshini to'lashi haqidagi tushunchaga sodiq bo'lganligi aniq ko'rinib turadi".[8] IBM Way xalqaro eng yaxshi sotuvchi edi. Honda: American Success Story-da Shook tezda Hondaning tarixini aytib beradi va keyin uning muvaffaqiyati sabablarini tekshiradi.[9] Shook Honda nima uchun raqobatchilardan farq qilishini tushunish uchun kalitni taqdim etadi. Asosiysi, u nima qilayotganida emas, balki uni qanday bajarayotganida. "Honda Way ko'plab turli xil e'tiqodlarni o'z ichiga oladi, ularning hech biri noyob emas", deb yozadi u. "Aksincha, bu Honda noyob e'tiqodlarini qo'llashdir.".[10] Shookning "Longaberger" kitobi, Devid Longabergerning hayoti 2001 yilda "Nyu-York Tayms" ning eng ko'p sotilganlar ro'yxatida birinchi o'rinni egallagan. Nyu-Yorkerda savat savdosi korxonasi haqida quyidagicha yozilgan: "Longaberger shunchaki kompaniya emas. Bu uning yuragi Dungeons & Dragons yoki Grateful Dead singari rivojlanayotgan submultura. Longaberger muxlislari Longaberger savatlarini sotib olish, sotish va kollektsiya sifatida sotish. ".[11] Shook AQShdagi ko'plab muvaffaqiyatli odamlardan intervyu oldi Uning mo''jizaviy dori-darmonlari unga farmatsevtika sohasidagi olimlar va tadqiqotchilar bilan suhbatlashishni talab qildi. U shunday deydi: "Olimlar men hayotimda uchrashgan eng sadoqatli odamlardir. Ular o'z laboratoriyalarida insoniyatga foyda keltirish uchun haftasiga 60, 70, 80 soat ishlashadi. Ularning aksariyati hech qachon kashfiyot qilmaydi. bozorga. "[12]

Kitoblar

  • Robert L. Shook tomonidan to'liq professional sotuvchi qanday bo'lish kerak (Frederik Fell Publishers, Inc., 1974) ISBN  8122304222
  • Robert L. Shook va Ronald Bingamanning umumiy majburiyati (Frederik Fell Publishers, Inc., 1975) ISBN  0811902323
  • Yutuqli rasmlar (Macmillan Publishing Co., Inc., 1975) ISBN  0-02-610540-3
  • O'nta eng yaxshi sotuvchilar (Harper & Row Publishers, Inc., 1978) ISBN  0-06-0140127
  • Martin Shafiroff va Robert L. Shook tomonidan 1980-yillarda muvaffaqiyatli telefon orqali sotish (Harper & Row Publishers, Inc., 1982) ISBN  0-06-014952-3
  • Jo Gandolfo va Robert L. Shook tomonidan katta pulni qanday sotish mumkin (Harper & Row Publishers, Inc., 1984) ISBN  0-06-015324-5
  • Har qanday sotuvni qanday yopish kerak, Jou Jirard tomonidan Robert L. Shook bilan (Warner Books, qog'ozli qog'oz 1989) ISBN  0-446-38929-3
  • Robert L. Shookning tadbirkorlari (Harper & Row Publishers, Inc., 1980) ISBN  0-06-014025-9
  • Robert L. Shook tomonidan ko'chmas mulk odamlari (Harper & Row Publishers, Inc., 1980) ISBN  0-06-014038-0
  • Bosh ijrochi direktorlar Robert L. Shook (Harper & Row Publishers, Inc., 1981) ISBN  0-06-014897-7
  • Nima uchun men buni Robert L. Shook tomonidan o'ylamagan edim (Yangi Amerika kutubxonasi, Inc., 1982) ISBN  0-453-00419-9
  • Robert L. Shook bilan Frensis G. "Bak" Rojersning IBM yo'li (Harper & Row Publishers, Inc., 1986) ISBN  0-06-015522-1
  • Honda: Robert L. Shookning Amerikadagi muvaffaqiyat tarixi (Prentice Hall Press, 1988) ISBN  0-13-394610-X
  • Longaberger: Deyv Longabergerning Robert L. Shook bilan Amerikadagi muvaffaqiyat tarixi (HarperCollins Publishers, Inc., 2001) ISBN  0-06-662105-4

Adabiyotlar

  1. ^ [1] EquilarAtlas veb-sayti, "Robert L. Shook - Executive Bio, Compensation History and Conta" deb nomlangan veb-sahifa, 2015 yil 10-avgustda
  2. ^ [2] Amazon Author Page, "Amazon.com: Robert L Shook" deb nomlangan veb-sahifa, 2016 yil 16 martda kirgan
  3. ^ [3] FamilyTreeNow veb-sayti, "Robert L Shook - Columbus, Ogayo" deb nomlangan veb-sahifa, 2015 yil 10-avgustda
  4. ^ [4] Ancestry veb-sayti, "Robert Shook - Ancestry.com" nomli veb-sahifa, 2015 yil 10-avgustda kirgan
  5. ^ [5] Barns & Noble veb-sayti, "Robert L. Shook - Barnes & Noble" deb nomlangan veb-sahifa, 2015 yil 10-avgustda kirilgan.
  6. ^ [6] Hyperion Books veb-sayti, "Robert L. Shook" Hyperion Books "deb nomlangan veb-sahifa, 2015 yil 10-avgustda
  7. ^ "IBM-ni nima qadar katta, shuncha kvadrat, shunday to'g'ri saqlaydi", Merilin A. Xarris, biznes haftasi, 1986 yil 20-yanvar, 12-bet
  8. ^ "IBMning haqiqiy moviy ko'rinishi", Dennis Kneale, The Wall Street Journal, 5 fevral, 1986 yil
  9. ^ "Kitoblar" "Honda: Amerikalik muvaffaqiyatlar tarixi", Tom Incantalupo, Barron's, 1989 yil 6-fevral, 30-bet
  10. ^ "Kitoblar" "Honda: Amerikalik muvaffaqiyatlar tarixi", Tom Incantalupo, Barron's, 1989 yil 6-fevral, 30-bet
  11. ^ "Moliyaviy sahifa, savat ishi, Jeyms Surovitski, Nyu-Yorker, 9 aprel, 2001 yil
  12. ^ "Farmatsevtika tadqiqotchilari kreditga loyiqdir: muallif", Piter Benesh, Investor's Business Daily, 2007 yil 20-fevral, A 9-bet