Olti kuch modeli - Six forces model

The oltita kuch modeli - bu har qanday sohaga yaxlit baho berish va strukturaning pastki chizig'ini aniqlash uchun ishlatiladigan tahlil modeli rentabellik va musobaqa.[1][2] Model Porter tomonidan taklif qilingan beshta kuch modelining kengaytmasi Maykl Porter 1979 yilda Garvard Business Review-da chop etilgan "Raqobatdosh kuchlar strategiyani qanday shakllantiradi" maqolasida. Oltinchi kuch 1990-yillarning o'rtalarida taklif qilingan.[3] Ushbu model belgilashda e'tiborga olinishi kerak bo'lgan oltita asosiy kuchlar doirasini taqdim etadi korporativ strategiya sanoatning umumiy jozibadorligini aniqlash.

Kuchlar:

  • Musobaqa - ma'lum bir bozorda to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarni baholash
  • Yangi ishtirokchilar - potentsial raqobatchilar va ushbu bozorga kirish uchun to'siqlarni baholash
  • Oxirgi foydalanuvchilar / xaridorlar - bo'yicha baholash kelishuv kuchi kommutatsiya narxini hisobga olishni o'z ichiga olgan xaridorlarning
  • Yetkazib beruvchilar - etkazib beruvchilarning kelishuv kuchiga nisbatan baholash
  • Zaxira - alternativalar mavjudligini baholash
  • Qo'shimcha mahsulotlar - tegishli bozorda tegishli mahsulotlar va xizmatlarning ta'sirini baholash

Qisqa vaqt ichida rentabellikka ta'sir qiladigan bir qator omillar mavjud bo'lsa-da, ob-havo, biznes tsikli - ma'lum bir bozorda raqobatbardosh kuchlarni baholash o'rta va uzoq muddatli istiqbolda raqobatbardoshlik va rentabellikni kutish va ta'sir o'tkazish uchun asos yaratadi.[4][5]

Tarix

Model Porterning beshta kuch modelining kengaytmasi (1979). Oltinchi kuch, qo'shimcha mahsulotlarni o'z ichiga olgan kengaytirilgan model va 1990-yillarda taklif qilingan.[3]

Olti kuch

Musobaqa

Sanoat ichidagi raqiblar raqobatlashishi mumkin bo'lgan bir necha o'lchovlar mavjud - narxlarni pasaytirish (xarajatlarga etakchilik strategiyasi), yangi xizmatlar / mahsulotlarni joriy etish (innovatsion strategiya), xizmat ko'rsatish sifatini yaxshilash (mijozlarga yo'naltirilgan strategiya) va boshqalar. sanoatning rentabelligi.

Raqobat shiddati eng yuqori bo'ladi, agar:

  • Raqobatchilar hajmi va kuchi bo'yicha tengdir, chunki brakonerlik biznesidan qochish qiyin
  • Sanoatning o'sishi sust. Bu raqobatdosh tashkilotlarning bozor ulushi uchun kurashishiga olib keladi
  • Chiqish to'siqlari yuqori (masalan, yuqori darajada ixtisoslashgan aktivlar va boshqaruvga sodiqlik). Bu past yoki salbiy daromad keltiradigan kompaniyalarning bozorda qolishiga olib kelishi mumkin, bu esa ortiqcha quvvatga olib keladi, ya'ni sog'lom raqobatchilarning rentabelligi zarar ko'radi.
  • Raqobatchilar narx bo'yicha raqobatlashmoqda. Narxlar raqobati, ayniqsa, rentabellik uchun zararli hisoblanadi, chunki narx raqobatini aniqlash oson, chunki boshqa raqobatchilar qasos olishlari mumkin. Bu narxlarni pasaytirishning o'ta tsikliga olib kelishi mumkin, rentabellikni pasaytiradi va xaridorlarni o'zlari uchun mavjud bo'lgan eng arzon variant foydasiga xizmat / mahsulot sifatini e'tiborsiz qoldirishga o'rgatadi.

Narxlarga asoslangan bo'lmagan raqobat ba'zida sanoatning rentabelligini pasaytira boshlagan darajaga ko'tarilishi mumkin bo'lsa-da, bu narx raqobatiga qaraganda kamroq sodir bo'ladi va ma'lum bir sanoat uchun ham qimmatli bo'lishi mumkin. Mahsulot xususiyatlari, xaridorlarni qo'llab-quvvatlash, etkazib berish muddati va tovar obro'si kabi sohalarda raqobatlashish, foyda keltiradigan darajada zarar etkazishi mumkin emas, chunki bu mahsulot yoki xizmatdagi xaridorlarning qiymatini oshiradi va mijozlarning sadoqatini o'rnatishga yordam beradi. Bu o'z navbatida o'rnini bosadigan mahsulotlarga nisbatan qiymatni oshirish va yangi potentsial raqobatchilar uchun kirish to'siqlarini oshirish orqali sanoat rentabelligini yaxshilashi mumkin.[4][5][6]

Yangi ishtirokchilar

Yangi ishtirokchilar bozor ulushiga ega bo'lish istagi orqali sanoatdagi mavjud tashkilotlarga bosim o'tkazmoqda. Bu o'z navbatida narxlarni, xarajatlarni va sanoat ichidagi biznesni qo'llab-quvvatlash uchun zarur bo'lgan sarmoyalar stavkasiga bosim o'tkazadi. Yangi ishtirokchilarning tahdidi, ayniqsa, ular boshqa bozordan ajralib turadigan bo'lsa, ular mavjud tajriba, pul oqimi va tovar identifikatoridan foydalanishlari mumkin, chunki bu mavjud kompaniyalarning rentabelligini pasaytiradi.

Kirishdagi to'siqlar yangi ishtirokchilar tahdidini cheklaydi. Agar to'siqlar katta bo'lsa, yangi ishtirokchilar xavfi kamayadi va aksincha to'siqlar past bo'lsa, yangi kompaniyalarning ushbu bozorga kirish xavfi katta. Kirish uchun to'siqlar mavjud bo'lgan tashkil etilgan kompaniyalarning yangi ishtirokchilarga nisbatan afzalliklari.[4][5][6]

Porterning so'zlariga ko'ra, 7 ta asosiy to'siq mavjud:[4]

  • Ta'minot miqyosidagi iqtisod - doimiy xarajatlarni birliklarning katta hajmiga taqsimlash va shu bilan birlik tannarxini pasaytirish. Bu yangi ishtirokchini tushkunlikka solishi mumkin, chunki ular birlashmaning kichik hajmida savdoni boshlashlari va yirik kompaniyalarga nisbatan narxning kamchiliklarini qabul qilishlari yoki bozorning mavjud etakchisini almashtirish uchun katta miqyosda bozorga kirib kelish xavfini tug'dirishlari kerak.
  • Miqyosning talabga asoslangan iqtisodiyoti - bu xaridorlarning ma'lum bir mahsulotni yoki xizmatni sotib olishga tayyorligi boshqalarning uni sotib olishga tayyorligi ortib borishi bilan yuzaga keladi. Tarmoq effekti deb ham ataladigan, odamlar bir xil kompaniyadan foydalanadigan ko'plab odamlar bilan "tarmoq" da bo'lishga moyil.
  • Kapitalga bo'lgan talab - sanoatni boshlash uchun zarur bo'lgan kapital miqdori yangi ishtirokchilar uchun to'siq bo'lishi mumkin, chunki ular o'zlarini moliyalashtirishlari yoki o'zlarining biznes modellari sarmoyalash uchun etarlicha yaxshi ekanligiga investorlarni ishontirishlari kerak.
  • Vaziyat kattaligidan mustaqil ravishda ustunlik - Qaysi sohada mavjud bo'lgan biznesning hajmidan qat'i nazar, ular har doim yangi ishtirokchilarga nisbatan ma'lum afzalliklarga ega. Ular ko'proq aniqlangan, shuning uchun xom ashyolarga yaxshi kirish, etkazib beruvchilar bilan aloqa o'rnatish, tovar identifikatori, eng yaxshi ish tajribalari va boshqalar bo'yicha jamlangan tajriba.
  • Tarqatish kanallariga teng bo'lmagan kirish - agar ma'lum bir mahsulot / xizmatni tarqatish kanallari soni cheklangan bo'lsa, yangi ishtirokchilar chakana yoki ulgurji kanalni sotish uchun kurash olib borishlari mumkin, chunki mavjud raqobatchilar ularga da'vo qilishadi.
  • Cheklovchi hukumat siyosati - hukumat tomonidan belgilangan siyosat yangi ishtirokchilarga yordam berishi yoki to'sqinlik qilishi mumkin. Litsenziyalash talablari va xorijiy investitsiyalarni cheklash orqali hukumat yangi ishtirokchiga ma'lum bozorga kirishga yordam beradigan yoki to'sadigan sanoatni tartibga solishi mumkin.[4][6]

Oxirgi foydalanuvchilar / xaridorlar

Kuchli mijozlar narxni pasaytirish yoki yuqori sifatli xizmatni talab qilish uchun turli kompaniyalarni bir-biriga qarshi o'ynashlari mumkin. Mijozlar guruhida savdolashish kuchi yuqori, agar:

  • Cheklangan xaridorlar / katta hajmda sotib oladigan bitta xaridor - katta hajmdagi xaridorlar kuchli bo'lishadi, chunki ular kompaniyaga katta daromad keltiradi.
  • Mahsulotlar noyob emas - agar xaridorlar bir xil mahsulotni boshqa joydan olishlari mumkin deb hisoblasalar, ular yuqori savdolashish qobiliyatiga ega va bitta sotuvchini boshqasiga qarshi o'ynashga moyil bo'lishadi.
  • Kommutatsiya xarajatlari past - agar mijozlar kommutatsiya orqali hech narsani yo'qotmasa, ular sotuvchilar o'rtasida almashtirish imkoniyatiga ega[4][5][6]

Yetkazib beruvchilar

Kuchli etkazib beruvchilar (masalan, ishchi kuchini etkazib beruvchilar) sanoatning rentabelligiga ta'sir qilishi mumkin, ammo yuqori narxlarni talab qiladi, xizmat sifatini cheklaydi yoki xarajatlarni sanoat ishtirokchilariga o'tkazadi. Yetkazib beruvchilar guruhi, agar quyidagilarga qodir:

  • U sotadigan sanoatdan ko'ra ko'proq konsentratsiyalangan
  • Daromad olish uchun bu sohaga katta ishonmaydi
  • Kommutatsiya xarajatlari sanoat a'zolari uchun katta
  • Yetkazib beruvchilar hech qanday o'rnini bosmaydigan noyob mahsulotlarni ishlab chiqaradilar
  • Oldinga integratsiyani qonuniy ravishda tahdid qilishi mumkin - agar etkazib beruvchiga nisbatan sanoatning o'zi ko'proq pul ishlab topsa, bu ularni bozorga kirishga undashi mumkin. Bu sohaning rentabelligini cheklaydi, chunki nafaqat yangi ishtirokchining tahdidi, balki etkazib beruvchini yo'qotish xavfi ham mavjud.[4][5][6]

Zaxira

O'rnini bosadigan mahsulot - bu bir xil funktsiyani bajaradigan yoki ma'lum bir sanoat mahsulotiga o'xshash funktsiyani bajaradigan narsa. Skype-dan foydalanish uchrashuvga sayohat o'rnini bosadi. O'rinbosarlarni ko'pincha e'tibordan chetda qoldirishadi, chunki ular umuman boshqacha narsani taqdim etishi mumkin, ammo kompaniyaning umumiy raqobatbardoshligi haqida o'ylash kerak. O'rnini bosadiganlar tahdidi katta bo'lsa, sanoat rentabelligi zarar ko'radi.[5][6]

O'rinbosarlar tahdidi yuqori, agar:

  • Kommutatsiya narxi past - agar mijozlar almashtirish orqali hech narsani yo'qotmasa, almashtirish xavfi ortadi
  • Narxlar samaradorligi savdosi - agar o'rnini bosuvchi sanoat mahsulotiga nisbatan narx va ko'rsatkichlar o'rtasida jozibador savdoni taklif qilsa. O'rinbosarning nisbiy qiymati qanchalik yaxshi bo'lsa, rentabellikka salbiy ta'sir kuchayadi [4][6]

Qo'shimcha mahsulotlar

Ushbu kuch oltinchi kuch edi, 1990-yillarning qayta ko'rib chiqilgan modelida qo'shilgan. Bu ma'lum bir sanoat sotadigan narsalarga mos keladigan mahsulotlar yoki xizmatlarga tegishli. Bir-birini to'ldiruvchi tovarlarning sanoat rentabelligiga ta'siri, odatda mahsulot yoki xizmatning mos keladigan mahsulotga qanchalik bog'liqligiga bog'liq. Agar biri ikkinchisiz ishlay olmasa, ta'sir katta bo'ladi. Qo'shimcha mahsulotlarning ta'siri sanoat rentabelligi uchun yaxshi yoki yomon bo'lishi mumkin. Agar bir-birini to'ldiruvchi yaxshilik o'z sohasida yaxshi natija berayotgan bo'lsa, bu ma'lum bir kompaniyaning rentabelligiga ijobiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Aksincha, agar mahsulot yomon bo'lsa yoki qo'shimcha mahsulotlar bozorida narxlar ko'tarilsa, bu sanoat oladigan foyda darajasiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Masalan, benzin narxi ko'tarilganda, jamoat transporti sohasi daromadlarini kamaytirishi yoki majburiy ravishda narxlarni oshirishi mumkin, bu esa xaridorlarga alternativa izlashga sabab bo'lishi mumkin, masalan. yurish va avtoulovlarni taqsimlash, yana sanoatning umumiy rentabelligini pasaytiradi.[7][8]

Foydalanish

Model sanoatni ta'sir qiluvchi kuchlarga yaxlit qarash orqali firmaning strategik pozitsiyasini aniqlash uchun ishlatiladi. Bu kompaniyalarga tahdidlarni aniqlashga va rentabellik va raqobatbardoshlikni oshirish uchun oldinga siljishning eng yaxshi strategiyasini baholashga yordam beradigan asosdir.[4][6]

Tanqidlar

Oltita kuch modeli oldingisi kabi keng qabul qilinmadi. Qayta ko'rib chiqilgan doiraga Kevin P. Koyne va Somu Subramaniam kabi akademiklar va strateglar tomonidan qarshi chiqilgan bo'lib, ular kuchlar asosida uchta shubhali taxminlar yotibdi:

  • Qabul qiluvchilar, raqobatchilar va etkazib beruvchilar bir-biriga bog'liq emasligi va o'zaro aloqada bo'lmasliklari va kelishib olishlari
  • Qiymat manbai tarkibiy ustunlik (kirish uchun to'siqlar yaratish)
  • Ushbu noaniqlik past bo'lib, bozor ishtirokchilariga raqobatbardosh xatti-harakatlarni rejalashtirish va ularga javob berishga imkon beradi.

Boshqa tanqidlarga quyidagilar kiradi:

  • Bu makro-muhitga haddan tashqari og'irlik beradi va biznesning aniq yo'nalishlarini baholamaydi, shuningdek raqobatbardoshlik va rentabellikka ta'sir qiladi[9]
  • Bu yuqori yoki past kuch tahdidlarini engishga yordam beradigan biron bir harakatni ta'minlamaydi (masalan, agar almashtirish xavfi yuqori bo'lsa, menejment nima qilishi kerak?)[9]

Shuningdek qarang

Adabiyotlar

  1. ^ "Tom Styuart Maykl Porter bilan suhbatlashmoqda". YouTube. Olingan 12 oktyabr 2014.
  2. ^ "Korporativ strategiya - Porterning beshta kuch modeli". Kliverizm. Olingan 27 dekabr 2015.
  3. ^ a b "Olti kuch modelining ta'rifi". Investopedia. Olingan 10 oktyabr 2014.
  4. ^ a b v d e f g h men "Strategiyani shakllantiruvchi kuchlar". Garvard biznes sharhi. Olingan 12 oktyabr 2014.
  5. ^ a b v d e f Rayli, Jim. "Porterning beshta kuch modeli". tutor2u. Olingan 12 oktyabr 2014.
  6. ^ a b v d e f g h Rainer, R.Kelly; Cegielski, Casey.G (2012 yil 20 aprel). Axborot tizimlariga kirish (4th Edition International Student Version tahr.). John Wiley & Sons. 48-50 betlar. ISBN  978-1118092309.
  7. ^ Kassera, Nikki. "Olti kuch tanqid". Skribd. Olingan 12 oktyabr 2014.
  8. ^ Grant, Robert M. (2010). Zamonaviy strategiya tahlili va holatlar: matn va holatlar (7-nashr). John Wiley va Sons. ISBN  978-0470747094.
  9. ^ a b Grundy, Tom. "Porterning beshta kuch modelini qayta ko'rib chiqish va qayta kashf etish" (PDF). Wiley InterScience. Olingan 15 oktyabr 2014.
  • Endryu S. Grou, faqatgina paranoyak omon qoladi: har qanday kompaniya va martaba uchun qiyin bo'lgan inqiroz nuqtasidan qanday foydalanish kerak, 1996 y.
  • Nalebuff va Brandenburger, Birgalikda tanlov, 1997
  • McAfee, R. Preston, Competitive Solutions, Princeton University Press, 2002 y